从“滞销愁”到“直播火”！玉溪江川花农闯出鲜花销售新天地

今年以来，受持续阴雨天气影响，线下花卉市场遇冷，鲜花滞销成为压在很多花农心头的沉重难题。然而在玉溪市江川区，花农主动破局，以特色种植为根基、以电商平台为羽翼，不仅有效化解了线下渠道受阻的困境，更在市场寒流中蹚出了一条花卉产销两旺的新路子。

走进位于江城镇的玉溪金色阳光农业开发有限公司种植基地，包装车间里一派忙碌景象。销售负责人李霞正举着手机直播，镜头里刚采摘的多头小菊花绚丽绽放。

“大家看过来，现在下单今天就能发货哦。我们家的多头小菊花，就现在这种高温天气，别处可种不出这品质来。对，我们是自己的种植基地，新鲜采摘的……”李霞一边展示着刚采摘的鲜菊，一边用笔快速记录订单。话音刚落，旁边的工人立刻按单打包，流水线作业行云流水。

直播背后，是花农李霞与丈夫王鹏的转型之路。夫妻俩种植满天星、康乃馨等品种多年，在当地小有名气，往年盛花期时，王鹏每日往返斗南花市送货，日子虽忙碌却安稳。但近几年，线下市场屡屡受限，客流锐减、销路受阻成了常态。他们也曾试水抖音直播，却因精力多用于维系实体销售，直播断断续续未能见效。

今年4月，夫妻俩大胆调整种植结构，在80亩基地上拿出60亩改种多头小菊花，引进绿精灵、麦芒、粉鱼、闺蜜、波多利粉、熊猫眼等40多个品种。

“这是老天爷赏饭吃！”王鹏笑着解释，江川白天光照充足，夜间温度适宜，昼夜温差恰好满足多头小菊花生长需求，种出的花秆粗壮挺拔，花苞饱满紧实，瓶插期能达到45天。更难得的是多头小菊花自带独特香气，既能驱虫又清新怡人，运输损耗率极低。在今年雨水连绵导致多地花卉减产的情况下，这里的小菊花凭借稳定品质成了市场“香饽饽”。

从种植到采收的110天周期里，李霞利用抖音、淘宝和花易宝平台，建立了“及时采收、快速发货”的产销模式。

“省内一天直达，省外走冷链快递，四川、上海、北京等地的客户收到时，鲜花照样是鲜灵灵的。”李霞介绍说，目前，每天发出的包裹已上100单，其中，39.8元“买3送1”的套餐最受青睐，粉丝群体以35—45岁女性为主。

为精准对接市场需求，李霞根据粉丝反馈动态调整策略，针对两广客户对白色、黄色菊花的忌讳，重点推荐粉色系、橘色系品种；考虑北方客户注重性价比，主推15.9元10枝装的实惠套餐。开播仅一个月，账号已积累1.6万粉丝，销量较月初翻倍增长。

“现在一把花也包邮，就是想让更多人低价买到高原好花，我们花农也能避免滞销亏本。”李霞的话语道出朴实心愿。

高强度的直播节奏已成李霞的工作常态。早上在淘宝开播，下午转战抖音，每场直播持续四五个小时。随着订单量攀升，基地现有的十几名工人已显紧张状态，打包、主播、销售人员均出现缺口。“最缺能控场的主播，既要懂花的品种特性，又要会和粉丝互动。”李霞坦言，目前团队正通过本地招聘和技能培训破解人力瓶颈，计划进一步规范电商流程，从种植标准、采收分级到包装物流建立完整体系，为承接更大订单夯实基础。

在江川，李霞家的故事并非个例。不少花农每天坚持在田间地头持续采收鲜花，在直播间里如期上演“鲜花盛宴”，越来越多的花农正循着这条“特色种植+电商赋能”的发展路径，在市场波动的风雨中，用双手和智慧浇灌出属于自己的芬芳大道。

开屏新闻记者 李春丽 通讯员 李丹 摄影报道

一审 资渔

责任编辑 何丹

责任校对 刘自学

主编 林舒佳

终审 编委 李荣