解码四会兰花“出圈”方法论

五月的风，吹开了夏花，吹绿了草木，岭南大地处处鸟语花香。

作为广东省兰花专业镇，四会市石狗镇各个兰花基地日渐热闹起来，花农们为父亲节专属款兰花备货，育苗实验室里技术人员精细操作，主播们通过平台直播向八方网友推介新品兰花。

目前，四会全域种植兰花面积约1万亩，兰花年育苗3300万株，品种有国兰、杂交兰、洋兰、蝴蝶兰四大系列230多个品种，年产值约6亿元，为粤港澳大湾区最大的兰花种植基地，也是广东省兰花主要供应地之一。

●南方日报记者 施亮 通讯员 赖楚欣 何晓峰 赖晓静

打好文化牌，花价探高花农增收

“父亲节，送四会兰花表达爱。”

在第九个“中国品牌日”，“‘父爱如兰’——四会兰花首创父亲节‘超级节礼’IP”品牌案例，成功入选“中国品牌优秀典型案例”。

自2022年以来，四会依托广东“12221”市场体系建设，瞄准父亲节消费场景，提出“父爱如兰”理念，把兰花打造成父亲节“节礼”，创建“礼品经济”，形成“父亲节送四会兰花”的情感共鸣，以节为机、借节造势，推动兰花市场营销和区域公用品牌建设升级。同时，四会出台兰花产业高质量发展三年行动方案，设立专项资金扶持电商直播、品牌推广。

2022年，四会首创“父亲节送四会兰花”概念，通过剧本杀、草坪音乐会等年轻态形式，赋予兰花“坚韧、深沉”的情感标签；2023年，推出AI兰花顾问“兰先生”，实现品牌智慧服务，吸引众多年轻用户互动；2024年，拍摄全国首部“年花”贺岁微短剧《兰香里的父爱》，上线6集播放量近百万；2025年，在广东“三博会”平台启动产品预售，全力打造父亲节“超级花礼”，进一步提升产品影响力。

“以往，兰花只作为年花来营销，销售期较短，花农收入不稳定。如今，通过建立‘12221’市场体系，创造出一年两个销售旺季，打破了花卉销售周期限制。”四会市农业农村局相关负责人介绍，实施“父爱如兰”IP战略成为四会兰花提高品牌定位和产品附加值、利润的有力手段，兰花价格“探高”尝试取得初步成效。

2024年父亲节期间，通过举办父亲节主题营销活动，四会兰花销量同比增长近3倍，单价提升50%，带动农户每亩增收超1.2万元。四会构建起“六大平台+直播基地”销售网络，2024年电商销售额突破亿元，其中抖音平台单日最高销售额达60万元。

打好创新牌，科技转型链条延伸

2022年，四会培育出父亲节专属品种“齐天大圣”，其通体棕黄相间，头顶三根细长的“触角”，其挺拔花姿与“父爱如山”的意象相呼应，搭配限量礼盒，产品一经推出，就受到市场青睐。

但受限于培育技术，“齐天大圣”的产量一直难以满足市场需求。位于石狗镇的肇庆万绿兴花卉种植有限公司通过组培技术持续攻关，经过多次试验，近期成功突破了“齐天大圣”量产培育瓶颈。

“通过两年的研发，今年公司成功培育出900多棵‘齐天大圣’，预计2026年将进入高峰量产期。”公司负责人凌俊杰介绍，公司已从原来传统花场升级转型为农业科技公司，种苗研发培育已成为公司主营业务，营收占比70%。

该公司通过提供优质种苗、标准化种植技术和定价包销服务，带动32户农户参与兰花种植，农户每亩年收益超3万元。石狗镇常新兰花专业合作社吸纳50多户社员，统一采购农资、共享技术资源，降低种植成本15%以上。

在石狗镇，肇庆雅兰芳农业科技有限公司成功获批“广东省国兰繁育标准化试点”，推动兰花产业规模化、标准化发展；肇庆万绿兴花卉种植有限公司被认定广东省重点农业龙头企业，凌俊杰入选“广东十大最美农村乡土专家”，为肇庆唯一获得该荣誉的农业从业人员、企业家；四会卉林花卉有限公司新引种15亩兜兰示范种植基地，与中国科学院华南植物园合作建立兜兰良种繁育试验示范基地，成为全国重要兜兰培育基地。

近年来，四会兰花产区通过与广东省农科院、华南植物园、肇庆学院等科研单位合作研发，研发了墨兰、国兰新品种以及“齐天大圣”“墨宝”等特色品种。组培繁育、容器育苗珍贵兰花繁育、化学控制等先进适用技术广泛应用，产区内企业累计取得兰花相关知识产权及专利共30项，与科研院校共建产学研项目共11个，强有力地支撑花卉产业链的延伸。

打好融合牌，三产联动丰富业态

在雅兰芳文化创意园兰文化研学基地，四会中学高新学校学生走进20亩兰花种植大棚，在生机盎然的环境中学习兰花的生长习性，感悟其内涵品质。

该研学基地位于石狗镇，设置了兰文化推广区、农耕体验区、红色文化区等领域，目前已被认定“广东省科普教育基地”“肇庆市中小学生研学实践教育基地”“四会市中小学生研学实践教育基地”等。

“石狗镇以‘兰文化研学小镇’为载体，将兰花产业与全域旅游相结合，探索‘产业+文化+乡村旅游’的融合发展模式。”石狗镇党委副书记、镇长李奕武介绍，近年来石狗镇打造了兰花研学中心和省级休闲农业与乡村旅游示范点，建设了集生态休闲、观光旅游、科普教育于一体的兰花观光带。

该镇将一年一度的“兰花旅游文化嘉年华”打造成为全镇兰花品牌宣传名片，2025年活动吸引近万人次参与，带动兰花销售约300万元，增加村集体收入近万元。此外，镇内兰企推出了“兰花种植一日营”“兰香手作工坊”等体验项目，年接待游客超5万人次，带动周边餐饮、住宿消费增长30%。

李奕武认为，跨界融合发展，才能提升产业综合产值。石狗镇利用鹅春古窑传统古法制陶工艺的特性优势，研发兰花杯、兰花茶具等陶艺作品，推动兰文化与古窑文化相融合；打造兰文化品质学校，开设“翰墨书香，兰韵校园”书法培训班等兰文化进校园系列活动，传承弘扬兰文化。

接下来，石狗镇谋划利用四会兰花吉祥物“墨墨、蝶蝶、皎皎、健健”和“石小兰”兰花IP，开发工艺制品、潮玩手办、伴手礼、办公文具等系列兰花文创产品，加快实现“产业文创化、文创产业化”。